Регион: Щелкните для выбора региона
Добавить в избранное Наш баннер Каталог ссылок Реклама
Главная Новости Выставки Почвы Статьи Услуги Объявления Войти

Опрос

В какой отрасли сельского хозяйства вы задействованы?

Растениеводство
Грибоводство
Животноводство
Наблюдаю, как другие работают




Все
Агропром » Статьи » Влияние упаковки на уровень продаж


Влияние упаковки на уровень продаж
9-04-2013, 12:30

Влияние упаковки на уровень продаж

Упаковка является «лицом» продаваемого вами продукта. Это один из наиболее эффективных инструментов маркетинга, оказывающий ключевое влияние на позиционирование товара на рынке и определение его основных преимуществ. Не существует более действенного способа взаимодействия с потребителем в процессе продажи, ведь только для 3% покупателей дизайн упаковки не имеет абсолютно никакого значения. Кроме того, необходимо учитывать, что больше половины всех приобретений человек делает, поддавшись секундному импульсу.

Для того чтобы не отпугивать покупателей, упаковка должна обладать рядом свойств:

  • Стиль, оригинальность и эстетичность внешнего вида;
  • Удобство, практичность и надежность;
  • Простота доступа к упакованному товару;
  • Высокое качество информации, размещенной на ней;
  • Вес и стоимость не должны быть большими;
  • Привлекательный внешний вид, позволяющий облегчить процесс продвижения продаваемых товаров. Красивая упаковка привлекает внимание. Даже если потребитель не покупает товар, он его легко запоминает, то есть существует огромная вероятность того, что в следующий раз человек будет искать именно понравившуюся ему обертку;
  • Возможность замены дорогостоящей рекламы.
  • Соответствие товару, то есть если товар скоропортящийся, то упаковка не должна быть многоразовой, а если товару необходим доступ кислорода, то на ней должны присутствовать перфорации и технологические отверстия;

Если вещь хорошо упакована, то ее приятно дарить, удобно хранить и легко переносить.

Отметим, что в первую очередь покупатель воспринимает упаковку, а потом уже содержащийся в ней товар. Кроме того, модифицируя и изменяя ее дизайн, производитель может обновить свой товар, придать ему видимость получения новых значимых качеств. А это позволит завоевать больше сегментов рынка.

Стоимость упаковки не должна превышать стоимость завернутого в нее товара. Наиболее заметно этот принцип стал в условиях финансового кризиса. Необходимо соблюдать разумный баланс ее стоимости и стоимости товара. При разработке упаковки должен быть учтен уровень доходов потребителей, на которых рассчитан продаваемый продукт. При этом ее качество даже при низкой ее стоимости не должно страдать. Она при любых условиях должны быть изготовлена на совесть и грамотно доносить смысл, заложенный производителем в выпускаемый товар.

Упаковка – это немой продавец и решающий этап любой торговой компании. Поэтому ее разработка является очень важным и ответственным делом, которое требует комплексного профессионально подхода.

 


Комментарии


Карта сайта: 1 2 3 4
Сменить регион

Поиск по сайту


Топ


Архивы


Тэги